부동산 투자자 vs 실수요자

선도투자자? 후발투자자? 실수요자?

 

얼마 전 인기 팟캐스트에서

한 유명 부동산 전문가가 나와서,

선도투자자-후발투자자-실수요자 개념에

대해 언급한 적이 있다.

 

이 말이 뇌리에 남아서 짤막하게나마

생각을 정리해보려고 한다.

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우선 자기가 투자자인지, 실수요자인지를 알고

접근해야 한다.

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이는 쉽다.

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무주택자이거나,

1주택자이면서 자기가 실거주할 집을

찾고 있다면 실수요자다.

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투자자는 본인 살고 있는 집(실거주 여부와는 무관)

외에 수익을 위해 다시 집을 구입하는 사람들이다.

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수익을 다시 구분하면,

시세차익이 될 수도 있고(차익형),

현금흐름을 창출 할 수도(수익형) 있다.

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각자에게 맞는 수익창출방법을 따르면 된다.

중요한 건 투자자이면 본인이 선도투자자인지

후발투자자인지를 파악하는 것이라고 본다.

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선도투자자의 특징

선도투자자들은 가격이 오를 곳에

미리 선점을 하고서,

(예상대로)가격이 오르고 난 뒤에 물건을

던지고 나오는 경우가 많다.

왜냐하면 다음에 봐놓은 물건에 투자하기 위해서다.

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이 때 선도투자자들이 판 집을 받아주는 사람들이

바로 후발투자자들이다.

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선도투자자들은 부동산 감각이 뛰어나야 한다.

그리고 몰려다니는 경우가 많아서 나름의

부동산 인맥도 갖추고 있다.

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하지만 선도투자자들이 갖추어야 할 가장 뛰어난 조건은

용기이다.

감이 오거나 분석을 통해서거나 오를 부동산을 발견하면

조금의 지체없이 지르는 결단과 용기를 갖추고 있다.

그만큼 경험도 많아서 자신의 보는 눈을 믿는다.

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언제든 지를 수 있게끔

대출을 위한 신용관리,

그리고 계약금을 위한 현금은 필수임을 알고 있다.

 

후발투자자의 특징

후발투자자들 역시 부동산에 대해

늘 모니터링을 하고 있다.

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하지만 선도투자자들에 비해

정보도 없지만,

감각과 베짱이 조금 부족한 사람들이다.

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고수익은 아니지만 중수익 정도는

get할 수 있는 사람들이다.

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선도투자자들은 이미 부동산시장이

다시 꿈틀거리는걸 알고

지난 5월부터 투자에 뛰어들었다면,

이 들은 몇 개월 늦은 요즘 다시 투자처를 찾고 있다.

 

실수요자의 특징

실수요자들은 항상 제일 마지막에 뛰어든다.

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입소문을 듣고 대출을 땡겨서 부동산을

사기로 맘먹었을 때는 이미 가격이 올라버린 뒤다.

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언론에서 좋다고 하는 곳을 그들의 숨겨진 의도를

읽지 못한 채 좋다고 믿는다.

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또, 정부에서 규제가 발표되면 잔뜩 움츠려들기도 한다.

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부동산에 대한 공부와 정보가 부족하기 때문에

부동산 추천 매물 등에 대해 관심을 가지고,

게다가 이미 올라버린 가격에 덜컥 계약해 버린다.

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어느 지역에 가격이 올랐다면, 실수요자가 물건을 사기

시작한 지역이라고 보면 된다.

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(어느 시장이든 투자자와 실수요자가 혼재되어 있지만,

굳이 구분을 해보기 위해 작성해 본 글입니다)

 

내가 생각하는 부동산 고수는

초기에 들어가서,

남들이 사고자 몰릴 때 파는 사람